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<p>SEO是关于单词人们搜索的单词;如何使用它们;选择合适的关键词对任何搜索引擎优化活动的成功都是必不可少的选择不幸的是,选择这些关键词并不总是像看起来那么简单许多B2B公司都有非常具体的营销和传播理念,这些理念可能并不总是完全排列在一起跟前景搜索的方式这不是一个新问题人们经常说SEO是妥协的艺术有时候B2B公司会提出SEO建议而且响应是,“我们不想使用那个词/我们网站上的短语“虽然关键字或短语可能具有高度相关性且搜索量很大,但从品牌信息的角度来看,这句话本身可能并不吸引人</p><p>例如,您的营销团队可能会将您的服务称为”需求创造“,但绝大多数潜在客户正在寻找“潜在客户”您的首席执行官可能会爱上“企业电信服务”一词,但大多数买家搜索“呼叫中心”是什么如果他们公司的品牌信息与潜在客户搜索方式不符,那么B2B营销人员会这样做吗</p><p>在评估是否在SEO策略中包含关键字时,需要考虑以下六个因素:首先,这个词或短语是否描述了您的业务或您的产品/服务</p><p>它与您的业务高度相关吗</p><p>如果是,则至少应考虑将关键字包含在您的SEO计划中第二,研究是否表明该关键字或短语是常用的</p><p>查看总搜索量以及关键字或词组的变化量如果这两个指标的数量都很高,则此词组很可能经常被与您的业务相关的潜在客户使用第三个要考虑的数据点是您的直接竞争对手使用的短语如果大多数竞争对手在他们的网站上使用这些词 - 可能有一个很好的理由!在涉及常见搜索词组以及人们描述您的产品和服务的方式时,要谨慎对待市场趋势您是否可以判断使用此关键字或词组进行搜索的人是在寻找您的产品或服务产品</p><p>或者这个词/阶段有多种含义和用途</p><p>例如,首字母缩略词通常具有较高的搜索量,但由于意义不同,搜索者意图很难确定“ERP”通常意味着企业资源规划,但它也可能意味着有效辐射功率和电子道路定价!为了使关键字成为您的SEO活动的有效元素,搜索者的意图必须是找到您公司提供的确切服务</p><p>下一个需要考虑的因素是市场定位如果您在网站中加入关键字/词组,它会对贵公司在市场中的地位产生负面影响吗</p><p>如果关键字仅描述整体服务产品的一小部分,或者并非完全反映您的公司,则可能就是这种情况</p><p>总体而言,如果您的网站上不太可能有这个关键字(或短语)会对市场地位产生负面影响或观众感知然后与您的SEO计划中包含此关键字或短语相关的风险很低最后,必须解决行业术语的问题很难记住一个单词并不总是对整个世界具有相同的意义在您的公司内部,B2B营销人员经常为他们认为比普通名称或搜索短语更好的产品或服务创建新描述尽管拥有独特的销售主张很重要,但新描述可能与目标受众的方式不符会描述你的产品或服务请记住,成功的SEO取决于说同一种语言!谨防围绕内部营销术语建立您的SEO策略 - 而不是前景实际用于搜索的词语在我看来,一个有效的SEO计划要求公司支持他们所针对的所有关键词和短语这六个考虑因素可以帮助您评估在您的SEO策略中包含关键字的优缺点有时候B2B公司必须调整他们的品牌信息和时间他们应该坚持下去SEO机构和B2B公司都必须仔细考虑关键字可能对SEO结果和这个关键字如何影响市场对贵公司的看法 本文中表达的观点是客座作者的观点,